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Dom, Feb
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Netskope refuerza su estrategia de distribución en América Latina

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En los últimos meses, Netskope desplegó un plan estratégico enfocado en su posicionamiento comercial en América Latina y en el desarrollo de una red de socios especializada.

Para Alain Karioty, Director Regional de Ventas de Netskope para Latinoamérica, la región representa una oportunidad comercial, sobre todo tras constatar la atención que su tecnología de seguridad para Cloud ha logrado en países como Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México.

“Al igual que el uso de aplicaciones en la nube crece rápidamente, también lo hacen los desafíos de seguridad, una verdadera pesadilla para los departamentos de TI y de cumplimiento. En este contexto el mercado Cloud Access Security Broker/Cloud Security Gateway está despertando mucho interés en Latinoamérica. A partir de esta realidad, en Netskope hemos desarrollado una estrategia dirigida a acelerar y ampliar dicha disposición, creando y consolidando alianzas estratégicas con partners y clientes, y dirigiendo nuestra oferta tecnológica a casi todos los verticales del mercado”, asegura Karioty.

Netskope busca implementar una estrategia 100% orientada al canal que contempla una relación directa con canales bien posicionados en diversos sectores, como financiero, seguros, retail, salud, construcción, energía, petróleo y gas, además de integrar tres fases encadenadas.

Tras el desarrollo de una red de socios comprometidos y especialzados en la mayor parte de los países latinoamericanos, Netskope afronta una etapa de instrucción, en la que la formación y capacitación de los socios se complementa con cursos remotos y presenciales, así como pruebas de concepto con varios de los clientes de los canales.

El objetivo de Netskope se basa en componer un canal en el que primen el enfoque, la calidad vs. la cantidad y el compromiso, éste último por ambas partes, limitando la cantidad de canales por país.

“Vamos a apostar fuertemente por la formación, con talleres y creación de contenidos y campañas de marca en idioma local. Estamos realizando esfuerzos de generación de demanda dedicados específicamente a los socios, en donde cada partner tendrá tres cuentas bajo su propia responsabilidad y recibirá apoyo directo de Netskope”, complementa Karioty.

Netskope tiene como propósito apoyar a las empresas en la utilización de las aplicaciones en la nube por los usuarios. Sus soluciones Cloud Access Security Broker están diseñadas para las empresas que poseen aplicaciones Cloud controladas por el departamento de TI, para aquellas donde los usuarios emplean herramientas en la nube que no son administradas de forma centralizada por las TI o para las que no desean bloquear todas las aplicaciones, pero sí pretenden controlar el uso que se hace de ellas, especialmente en cuanto a los datos que se mueven en ellas.

La solución Netskope Active Platform ofrece a los departamentos de TI la posibilidad de detectar y comprender el uso de las aplicaciones Cloud, así como otorgarles seguridad basada en el contexto.

Netskope ayuda a las empresas a hacer un mejor uso de las aplicaciones en la nube, protegiendo los datos confidenciales y asegurando el cumplimento de las políticas, en tiempo real, en cualquier dispositivo y para cualquier herramienta Cloud, de tal manera que las organizaciones se puedan mover con rapidez y confianza.